Šis jautājums uztrauc daudzus konsultantus un daudzus kosmētikas lietotājus. Ir izplatīts mīts, ka kosmētikai, kuru mēs pasūtām pēc kataloga, ir liels uzcenojums un tās patiesā vērtība – zema. Taču tas tiešām ir mīts! Patiesībā ir gluži otrādi – šī kosmētika ir ļoti kvalitatīva, un cena ir pieejama daudziem tās lietotājiem tādēļ, ka “katalogu” kosmētika iet īsāku ceļu no ražotāja pie patērētāja. Līdz ar to “ceļā” ir mazāk starpnieku, kuriem jānopelna par savu darbu.
Aktuāls ir arī jautājums par to, vai tās kvalitāte var konkurēt ar pasaules līmeņa kosmētikas kompāniju piedāvājumu. Var!
Lai ilustrētu kosmētikas (tās, ko var iegādāties mazumtirdzniecībā) ceļu no ražotāja līdz patērētājam, pievienoju shēmu:
RAŽOTĀJS – VAIRUMTIRGOTĀJI- MUITOŠANA (ja preci ieved, un ieved visbiežāk…)- VAIRUMTIRGOTĀJI-MAZUMTIRGOTĀJI (VEIKALS) – PATĒRĒTĀJI
MLM kompānijas savu preci pārdod ar tiešās tirdzniecības metodi. Tātad, katalogos pasūtāmās kosmētikas ceļš līdz patērētājam varētu izskatīties aptuveni šādi:
RAŽOTĀJS- DISTRIBUTORI (pārdošanas apjoma procenti direktoriem un konsultantiem) – MUITOŠANA (ņemot vērā, ka pārsvarā arī MLM kompāniju kosmētika pie mums tiek ievesta) – PATĒRĒTĀJI
Kā redzams, “katalogu” precei ceļš pie sava patērētāja ir īsāks. Līdz ar to varam secināt, ka šī prece kvalitātes ziņā ir labāka par preci, kura maksā tikpat, bet ir nopērkama mazumtirdzniecības veikalā. Augstas kvalitātes prece mazumtirdzniecībā maksā ļoti daudz… un ne katra var atļauties tādu lietot.
Jāpiebilst tas, ka kosmētika, ko nopērkam veikalā, ietver sevī arī cenu par reklāmu, par telpu īrēm, algas pārdevējiem. MLM kompānijas uz reklāmu izdod salīdzinoši maz līdzekļu, pārsvarā tikai poligrāfijā, kas ir lētāk, nekā reklāma TV. MLM kompānijās preci reklamē paši distributori, un tas nemaksā neko. Bet vislabākā reklāma MLM biznesā – klientu atsauksmes.
Tieši atšķirīgais ceļa garums līdz patērētājam nosaka to, kāpēc līdzvērtīgas kvalitātes “katalogu” prece parasti ir divas reizes lētāka.
________________________________________________________________
Veidojot šo rakstu, lielā mērā balstījos uz informāciju, ko sniedz Jeļena Modina. Viņai ir interesants videoblogs kanālā Youtube.com. Iesaku paskatīties!
http://www.youtube.com/user/ElenaModina
Attēls: http://faberlic-oxygen-eva.blogspot.com/p/products.html
Vēl pavisam nesen es biju no tām sievietēm, kuras skropstu tušu lieto tikai pāris reizes gadā. Protams, līdz ar to jebkura skropstu tuša, izmantota dažas reizes gadā, izžuva un tika aizmesta gandrīz nelietota. Man nebija arī priekšstata, kāpēc vispār tā ir nepieciešama, ja efekts gandrīz tāds pats, kā bez tušas… Tagad es zinu, ka man vienkārši pietrūka zināšanu par dekoratīvo kosmētiku un, nezinot, kas ir laba tuša, arī izvēlējos parasti ne tās efektīgākās.
